Pampa Marketing

Trabajo realizado " IN COMPANY " en forma individual o grupal.   

Desarrollo de nuevos clientes:

Capacitación para la búsqueda y captación de clientes corporativos.

Enseñar a generar vínculos con nuevos clientes corporativos.

Establecimiento de metodologías de trabajo:

Zonas geográficas: Detectar potenciales clientes en una zona geográfica.

Concentrar las acciones de ventas por zona, mejorando la efectividad y cantidad de contactos a realizar.

 Reducir los tiempos improductivos.

Reducir los costos de transportes y distribución.

Rubros afines: Utilizar la experiencia en un rubro, para acceder al empresas del mismo sector, diferenciando la oferta.

La experiencia en el sector, permite maximizar resultados.

Clientes actuales y potenciales. Utilizando las referencias de clientes actuales, acceder a los proveedores de los clientes y ganar nuevos negocios.

Hacer una red de contactos y referidos, que permitan resultados en tiempos menores.

Determinar las variables:

Cantidad de llamadas salientes a realizar: 

Qué cantidad de llamadas hay que hacer para alcanzar la meta de ventas. 

Qué debe decir el vendedor al comunicarse con un potencial cliente.

Determinar qué errores esta cometiendo.

Cantidad de visitas: Por día, semana, mes y año.Establecer metas mensuales y anuales. Manejo de tiempos.

Estrategias de comunicación:

Diseño de herramientas de comunicación, acordes a las fortalezas de la empresa:

Marcas: Asesoramiento para crear un logo, isologo, nombre de marca.

Folletos: Cómo pensar un folleto. Qué características debe tener. A qué mercado va dirigido. Cómo se va a utilizar y en qué situaciones.

Web: Sitios Web, Newsletters, Banners etc.E-mails: Utilización con fines comerciales.

Textos y publicidades a enviar.Seguimiento de procesos comerciales.

Qué tiempo demora generar un nuevo cliente.

Cuál es el tiempo que requiere la negociación.